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供应商管理与采购谈判技巧|采购经典技能【课程编号:62122】

培训时间:2019年09月19日 至 2019年09月20日

培训地点:深圳

培训费用:4800元

培训讲师:柳荣

其他排期:

时间地点:2019年09月19日 至 2019年09月20日 深圳 查看详情->


学习费用:4800元/人(含教材费培训费中午工作餐费等)
参加对象:采购主管采购经理采购人员供应人员等从事采购供应的人士

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【课程背景】
选择什么样的供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。
同时盖洛普调查显示,采购成本每降低1%,业绩提高10%~15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩,降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。
    目前生产企业面临客户需求多变订单提前期短供应商交货不及时和质量不稳定库存控制困难的问题……,打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购供应商管理采购成本控制采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

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课程内容:
第一讲:采购管理环境分析
采购的外部环境:多种/少量/短交期
采购为何无法满足生产制造要求
采购的5项原则
采购人员的时间工作安排
采购的发展趋势
第二讲:供应商开发与管理
供应商的选择
供应商开发的流程
一些工厂的常见现象
供应商开发必要性
新供应商的评核和开发流程步驟
供应商开发流程分析 
如何发现潜在供应商
评估潜在供应商
厂商评估策略与方法
供应商选择的其他考虑
如何评估潜在供应商需要考量的因素
在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
搜索潜在供应商
供应商的基础认证
供应商评核因素
A||一次性采购活动的三个阶段
I 内部需求评估
II 供应商分析
III 谈判和最终选择
重复性采购供应商认证
供应商价格评估
价格评估的11种方法
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应商考核目标的执行与修改
绩效反馈
案例:某世界500强企业的供应商绩效管理
供应商关系管理
第三讲:专业采购谈判与议价技巧
谈判专家的谈判阐释
谈判前的“3+3”问题
如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解
谈判的致胜之道
-详细的谈判计划
-优势的谈判行动
降低期待系数
谈判实战测试与心理学经典分析
A)如何看待自己的谈判对手
B)如何看待谈判自己的劣势
C)对方的强势如何化解
D)如何分析对方的话术背后含义
E)“虚拟上司”处理技巧
F)心理价位的沟通
G)强势谈判建立
H)利益平衡法
I)借势谈判
J)降低撒切尔期待系数
K)轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧
成功谈判的步骤——天地人分析
  -谈判矩阵
谈判的节奏
谈判的详细步骤
   i)良好的准备是谈判致胜的前提
     最重要的过程:谈判目标的设定
     主场谈判VS客场谈判
     案例讨论
  ii)谈判中的把握与协调
     注意团队协助,杜绝谈判英雄
     在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
     谈判礼仪与察言观色
     案例分析
  iii) 谈判的关键控制
8大让步技巧
提问与沟通
案例分析
iiii)结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
突破僵局的共同解决问题法
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
案例:实战谈判演练

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讲师介绍:柳荣老师
国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问
采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者
华夏管理培训网特聘制造管理类首席顾问
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学/暨南大学总裁班班MBA专家团成员
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》《中国化工采购》等多家知名媒体的特约撰稿人

   柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。早年受企业委派至日本丰田公司学习半年,是国内第一批全面系统学习精益化企业采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断采购团队技能训练采购组织建设与优化,采购与供应链总成本精益化设计等。
     柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,工具方法实用实效;培训以其丰富的工作经历为背景,结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明事例生动,理论观点逻辑清晰,其演绎富有激情极具感染力,贴近企业的实际需要。

服务过的客户包括:中国石油中国航油中国移动中国南车中国北车华帝集团中国建材集团中建集团(三局五局等)CPECC戴尔DELL富士施乐爱默生一汽大众广州本田东风日产东风汽车江淮汽车江铃汽车宇通客车中兴汽车海信电子海尔集团长城集团美的电器格力集团高科集团德赛集团信利集团许继集团深开发股份赛尔康精诚股份南太集团中国电子54所三一重工中联重科山崎重工蒂森电梯大洋电机TDKOKI电气麦克维尔金风科技广州地铁锦湖轮胎佳通轮胎韩泰轮胎蒙牛乳业伊利乳液圣元乳液金丝猴集团青岛啤酒中国电信万华股份丝丽雅集团松泽集团SOLA镜片横店集团当利纳印刷南方包装天威集团安踏鞋业特步集团七匹狼九牧王东软股份恒安集团京东商城云南白药999集团招商银行。

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培训课程: 供应商管理与采购谈判技巧|采购经典技能
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