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采购流程优化与供应商管理【课程编号:59885】

培训时间:2018年10月17日 至 2018年10月18日

培训地点:广州

培训费用:3800元

培训讲师:吴诚

其他排期:


采购流程优化与供应商管理

课程费用:3800元/人
参加对象:采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

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课程概述
随着我国经济大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程,供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。
本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念,并得以从中受益。

【课程收益】
1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法;
2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;
3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励。

【课程特色】
1、丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2、指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3、操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4、通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5、气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

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课程大纲:
第一部分:采购组织、流程与供应商管理概述
第1节、如何界定采购业务的职能
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇战略性地选择供应商
……
第2节、采购流程的设计
◇采购全流程设计
◇流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇流程6、供应商选择方式及因素
……
第3节、战略采购与供应链管理
◇ 如何实现采购一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
◇ 物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇ 采购战略管理
◇ 供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 供应链的信息化管理策略
◇ 延迟制造与快速反应管理
◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
◇ 柔性计划与均衡生产管理
◇自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
★案例:IBM、华为采购模式与流程介绍
★案例:宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
★案例:我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析

第二部分:如何有效管理供应商?
第1节、什么是供应商关系与供应商管理?
◇从CRM到SRM
◇传统的供应商关系管理方法
◇供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
◇供应商关系图谱与采购战略分析
◇供应定位模型与采购战略分析
◇供应商感知模型与采购战略分析
……
第2节、供应商管理的重点业务
◇供应商合同管理
◇供应商交期管理
◇供应商质量管理
◇供应商成本管理
◇采购价格管理
◇供应商激励管理
◇供应商绩效考评和管理
……
★案例:某电力企业供应商管理体系及模板介绍
★案例:某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍

第三部分:如何制定采购战略及采购战术?
第1节、采购战略分析
◇战略1:集中认证,分散采购
◇战略2:“WIN-WIN”
◇战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇战略5:B2C采购
……
第2节、采购战术分析
◇战术1:一般性方案
◇战术2:低附加值加工类
◇战术3:高技术定制加工类
◇战术4:垄断及准垄断供应类
◇战术5:价格频繁波动类
◇战术6:……
……
第3节、供应商合作模式设计与选择
◇标准采购订单
◇一揽子采购订单与JIT供货
◇长单采购
◇VMI采购
◇JMI
◇JIT采购
◇风险采购
◇OEM采购……
★案例:一汽采购战略与分析与探讨;
★案例:XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
★案例:华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较;

第四部分:如何战略性地选择与评估供应商?
第1节、供应商开发与认证概述
◇为什么要进行供应商认证与开发
◇供应商开发与认证的原则
◇供应商资格认证体系的建立
◇供应商评估体系介绍
第2节、供应商开发的主要步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供应商调查
◇供应商评估
◇送样和小批量试验
◇价格评估
◇筛选……
第3节、供应商开发与认证办法
◇供应商开发与认证的具体方法与措施
◇建立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与管理
◇进行供应商评估的“三阶九步法”
★案例:如何开发OEM供应商――中国移动业务外包策略分析;
第4节、供应商开发与认证的工具介绍
◇供应商信用调查
◇供应商问卷调查
◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★案例:某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★案例:某500强供应商考核体系与考核模板案例分享;

第五部分:供应商管理之----质量管理
第1节、供应商质量检验流程与节点
◇判定标准
◇如何确定抽样容量?
◇进货检验(IQC)
◇过程检验(IPQC)
◇最终检验(FQC)
◇出货检验(OQC)
◇严格度(宽严程度)
◇正常检查、加严检查和放宽检查
◇合格质量水平AQL
第2节、供应商的质量控制手段
◇供应商物料品质管制实施手法
◇采购物料验证方法协议
◇样件……
第3节、供应商产品质量改善工具与应用
◇质量成本
◇学习曲线
◇机制分析/价值工程
◇零缺陷—零浪费
◇质量改进及8D
◇防错防呆
◇6西格玛
★案例:如何与供应商签订质量协议及系列文件?如何有效规避质量风险?
★案例:某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享

第六部分:供应商管理之----成本管理
第1节、采购成本分析
◇全面采购成本的构成
·质量成本的构成
·效率成本的构成
·资金占用成本的构成
◇影响采购成本的主要因素
·影响原材料成本的因素
·影响采购过程成本的因素
·因采购不良而造成的管理不善成本
◇与采购成本相关的各项费用
·与原材料成本相关的费用
·与采购过程成本相关的费用
·与采购管理不善成本相关的费用
第2节、供应商的价格分析
◇供应商的报价方式及分析(1)
◇供应商的报价方式及分析(2)
……
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节、采购成本控制的技术与方法
◇采购成本控制的技术与方法
·传统的控制采购成本的方法介绍
·如何通过设计控制来降成本
·如何通过性能控制来降成本
·如何通过质量管理来降成本
·如何通过采购控制来降成本
◇其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)
·自制或外包
·利用学习曲线LEANINGCURVE
·产品生命周期成本法
·总成本法TCO
·供应商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)
·作业成本导向法
·………
◇降低采购成本的通用十大手法
·VA/VE
·采购谈判
·目标成本法
·杠杆采购
·价格与成本分析法
·标准化与归一化
·长单与一揽子订单
·……
★案例:“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析;
★案例:如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)
★案例:我国手机制造企业的成本控制之道

第七部分供应商管理之----快速交付与库存控制
第1节、采购快速交付管理
◇常用的物料齐套管理办法及工具
◇如何运用合理的库存管理模式(JIT、VMI、JMI等)
★案例:某知名制造企业的采购体系研究;
◇如何建立安全库存
◇计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★案例:某大型制造企业IT系统应用状况介绍;
◇相关需求\独立需求的管理
◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇生产欠料的原因分析
◇如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)
★案例:某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
★案例:某OEM制造企业欠料(RYG)处理办法介绍;
◇物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
◇呆滞物料产生原因的分析与规避
第2节、库存管理与控制
◇库存控制的重要性
◇降低库存的有效途径分析
◇供应链管理环境下的库存控制方法与工具
◇库存分析的方法与技巧
◇如何制定库存监控体系
★案例:某设备制造企业《库存分析报告》研讨;
◇库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存
◇物料在库天数分析和计算
◇低周转率的原因分析
◇库存积压资金的原因分析
★案例:某电器生产企业库存失控的案例分析;
◇呆滞料产生的原因分析
◇呆料处理的原则与要求
◇有效处理呆滞料的途经
◇呆废料预防技巧
◇呆废料分析和评价技巧
◇内部物流产生的风险分析及规避办法
★案例:某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;

第八部分:如何测评、考核与管理供应商?
第1节、供应商绩效体系的建立
◇准时交货率
◇价格趋势
◇材料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体配合度
……
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇如何维护与供应商的关系?
★案例:华为公司供应商管理体系及模板介绍
第2节、供应商等级评定与订单比例分配
◇如何对供应商绩效进行综合考评?
◇如何对供应商进行评级管理?
◇如何按绩效与等级分配订单?……
★案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;
★案例:华为、美的、家乐福供应商等级管理与订单分配原则介绍
★案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑

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主讲老师:吴诚——原华为公司采购总监
北京大学汇丰商学院总裁班特聘讲师
清华大学总裁班特聘讲师
人民大学总裁班特聘讲师
武汉大学企业管理博士
北京科技大学工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
深圳新一代信息技术研究院首席顾问
东莞产业支援联盟特聘专家

服务客户
高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;石化:壳牌、中石油、中石化、中化集团、中国化工、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金;
机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;
通讯:华为、中兴、烽火、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;
通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;
汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;
电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利五金、伟创力、苏州福斯赛诺;
电器:海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下、东芝、日立、SONY;
电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;
军工:中航集团、中广核、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;
地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;
家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;
食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、金龙鱼、三全、康师傅、维维、雀巢、辉山;
药品:仁和制药、天江药业、海王星辰、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;
快消:安徽中烟、湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;
电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;
服装(含鞋类):海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬;
商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;
物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
1、广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2、中兴通讯、中广核、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;
3、深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;
4、长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;
5、联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;
6、中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;
7、中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
8、伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、金龙鱼:《供应链与计划管理》;
9、上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》
10、上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》
11、中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;

 

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮即可;
培训课程: 采购流程优化与供应商管理
时间地点: 2018年10月17日 至 2018年10月18日 广州
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金牌讲师

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