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培训课程咨询电话:020-82787586

店长如何做好门店的营销管理【课程编号:59874】

培训时间:2018年10月19日 至 2018年10月19日

培训地点:杭州

培训费用:1800元

培训讲师:耿镔

其他排期:


店长如何做好门店的营销管理

课程费用:1800元/人
参加对象:门店店长

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课程目标
获得一套实用高效的业绩提升工具和方法
掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧

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课程大纲:
一、终端创新营销思维与工具
未来终端的发展趋势分析
《视频案例》——市场成败的两大关键要素
终端零售必须回归零售本源
兰州店37平米如何做到年销售额1000万销售业绩
高盈利终端必须做好四个字:前后左右
高盈利终端必须做到战线前移
终端品牌建设与强化的“3个一”
未来终端营销双线融合将更加紧密深入
真正意义的品质战.体验战.服务战全面打响
高盈利终端必须做到服务续后
社交化购物时代的新型顾客关系开始形成
高盈利终端必须要做好销售管理
高盈利终端必须要做好管理专业
KPI发现问题和提升方法
利用店铺KPI数据进行改良
业绩的系统思考
客流量的影响因素?
成交率的影响因素?
客单价的影响因素?
倒摸瓜理论——了解问题的本因
发现问题的四大能力:望、闻、问、切
掌握至少一套终端问题分析的工具和方法
不瞎忙:聚焦提升终端KPI的“一个中心三个基本点”

二、终端业绩提升与技巧
必须掌握顾客购买决策流程;
客户购买时必须先突破的三道心理防线!
顾客购买的三大心理分析与掌控技巧;
客户购买的到底是什么?
当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?
今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”;
“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!
现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!
案例解析——《波司登销售冠军的秘密》;
快速成交三步曲:顺、转、推;
重新设计我们的终端销售漏斗;
90%的顾客被五个关键时刻(MOT)影响着;
解除价格异议的黄金话术和技巧;
销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例;
拒对于手千里——区隔营销五步标准法;
终端门店VIP管理主要问题与症状
VIP客户服务的关键时刻—MOT
客户关系管理两大要点
会员互动机制与会员优化机制
如何打造影响力中心与搭建资源平台

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主讲老师:耿镔
香港零售管理协会特聘顾问

资历背景
终端赢利教练
中国营销学会理事
中国管理咨询协会理事
中国心理学会(CPS)理事
曾任深圳欧蔓服饰总经理
利郎中国华南区营销总监

授课风格
深刻理解企业客户的需求,实战性强,充分与学员互动,有亲和力,善于案例教学,课程轻松,思路清晰明了、方向感强,深入浅出,形象生动的风格辅之其扎实的理论基础和丰富的实践经验。

授课经验
威丝曼、利郎、鄂尔多斯、曼妮芬、三彩、玖姿、马天奴、蒙黛尔、金利来、宝姿 FRCPORTS 、天意、欧柏兰奴、迪图、解码、易菲、曼娅奴、普普风、艾哲、傲丝度、白领、苹果、菲姿 FEIZI、小猪噜噜、好孩子、可可鸭、卡索、东越、艾丽特、报喜鸟、红贝缇、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、红唇、步森、BOSS、HON.B 、康威、富安娜、红人、劲霸、思凡、李宁、纯儿牛仔、荣子、恩佐、钡萱、龙浩、七匹狼、北京赛特购物中心、北京燕莎友谊商城、石家庄东方城市广场、郑州金博大购物中心、杭州解百购物广场、TCL、康佳、铭可达、九阳、国美、美的、中国移动(郑州、广州、深圳、汕头、东莞、佛山、中山、杭州、长沙、重庆)、中国电信(深圳、韶关)、香港零售管理协会、中大(岭南学院)MBA总裁班、北京大学中国职业经理人高级研修班、中国服装行业协会、广东服装行业协会、厦门服装行业协会、杭州服装协会、中国营销协会、深圳高新技术企业协会、虎门服装协会……

 

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮即可;
培训课程: 店长如何做好门店的营销管理
时间地点: 2018年10月19日 至 2018年10月19日 杭州
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