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培训课程咨询电话:020-82787586

决战大客户——九型人格让销售百步穿杨【课程编号:56601】

培训时间:2018年06月21日 至 2018年06月22日

培训地点:上海

培训费用:5980元

培训讲师:孙越

其他排期:

时间地点:2018年06月21日 至 2018年06月22日 上海 查看详情->

时间地点:2018年12月27日 至 2018年12月28日 上海 查看详情->


决战大客户——九型人格让销售百步穿杨

学习费用:5980元/人

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课程收益:
1、通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式;
2、课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;
3、通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;
4、通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。
课后提供材料:搞定9种类型客户TIP的PDF版本

解决问题:
1、你透彻了解客户的购买心理吗?
2、你知道如何影响客户消费倾向吗?
3、你如何解决影响客户购买的最大障碍呢?
4、如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩。

培训对象:
有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家

九型人格:
如果你的事业今天创造了辉煌的业绩,那么一定是你的性格成就了你!如果你的事业今天遇到了上升的瓶颈,那么一定是你的性格制约了你!如果性格决定命运,那么九型人格就是你性格背后的逻辑的密码!如果九型人格有什么问题的话,那就是这个系统实在太好用了!它是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具!
——现代九型人格大师Helen Palmer

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课程大纲:
第一天、销售实战演练,搞定客户
一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现

二、九型商业应用
1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系
2、职场人士学习九型人格的注意事项

三、在销售实战中成长
1、销售流程与销售模式
2、“送礼识人,探测人心”投射测试
3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者1号、悲情浪漫者4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者7号)

第二天、九型人格识人术训练
一、一秒识人看客户
1、身体带来能量直觉判断
2、走心还看气质眼神
3、视频研判团队竞赛
4、学员T台模特秀

二、面试访谈洞察人心
1、面试访谈的基本流程
2、面试访谈的实施策略
3、九型人格面试的发问、追问技巧
4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练
5、面试访谈的界定性问题现场训练
6、面试访谈结束后的互为教练

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讲师介绍:孙越老师
专业资质:
高级讲师
《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者
国际九型领导力导师、私人董事会主席
法国里昂商学院客座教授
世界30强职业经理人,曾任集团海外CEO,运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人(北美的加拿大、美国、墨西哥,欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦,非洲的尼日尔),其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例
被The International Who's Who评为企业管理世界名人
15年企业管理实战经验,18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验(1999年开始管理咨询,2002年开始培训,2005年开始行动学习,2008年开始教练)

教育培训背景:
上海海事大学翻译学硕士,兼修工商管理和国际贸易
美国认证协会(ACI)注册人力资源管理专家
英国伦敦城市行业协会(C&G)国际培训师
美国九型领导力培训培训师证书
美国九型教练培训培训师证书
美国MCF团队教练证书

工作经验:
中意人寿保险HR负责人,分管人力资源、行政、物业
(中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司,员工1万人)
中国华源集团助理总裁,分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT
(华源集团是总部在上海的跨国央企,曾名列中国500强第29名,多元化经营,医药、纺织、外贸、机电全国领先,全球员工13万人)

 

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培训课程: 决战大客户——九型人格让销售百步穿杨
时间地点: 2018年06月21日 至 2018年06月22日 上海
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