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培训课程咨询电话:020-82787586

采购成本估算与供应商谈判技巧【课程编号:55455】

培训时间:2018年11月15日 至 2018年11月16日

培训地点:上海

培训费用:4200元

培训讲师:David Yao

其他排期:


采购成本估算与供应商谈判技巧

课程费用:4200元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)
培训对象:供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

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课程介绍:
在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力

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课程大纲:
一、价格和成本的组成因素
1、定价的类型及解析
2、常见的供应商定价方式
3、组成价格的要素
4、盈亏平衡点和利润的合理空间
5、采购量与成本和采购价格的关系
6、发现“看不见的成本”
7、熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8、讨论:面包的价格为什么差距这么大?

二、价格和成本的分析技术
1、价格分析技术
2、价格数量折扣法
3、盈亏平衡分析
4、案例:饮水费用
5、生命周期成本及分析
6、供应商的成本细分
7、如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算
1、产品采购的特点
2、产品成本的构成因素
3、产品成本的估算方法
4、案例:铸件成本
5、案例:机加工费用
6、案例:LED灯项目

四、如何进行服务成本估算
1、服务采购的特点
2、产品成本的构成因素
3、服务成本的估算方法
4、案例:IT 系统项目
5、案例:咨询项目
6、讨论:如何进行Event采购?

五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
1、供应商为什么会提出要涨价
2、讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
3、供应商的涨价要求是否有时间特点
4、供应商的涨价幅度是否合理
5、如何转移供应商的涨价压力
6、价格调整机制的建立
7、理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力
1、谈判的计划和准备
2、谈判目标的设定
3、谈判过程的设计
4、谈判的技巧
5、谈判要有创造力

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讲师介绍:David Yao
行业资质:
同济大学机械工程博士
采购与供应链资深培训师
ITC特聘专家级培训讲师
采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

主讲课程:
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业:
艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮即可;
培训课程: 采购成本估算与供应商谈判技巧
时间地点: 2018年11月15日 至 2018年11月16日 上海
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