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降低采购成本及供应商谈判技巧【课程编号:46986】

培训时间:2018年01月12日 至 2018年01月13日

培训地点:上海

培训费用:3800元

培训讲师:张仲豪

其他排期:


降低采购成本及供应商谈判技巧

培训费用:3800元/两天/人(含报名费、场地费、师资费、中餐费、茶点费、资料费等);住宿统一安排,费用自理;
参加对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

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课程背景:
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:
★如何设定采购管理的绩效目标? 
★如何制订采购成本预算?
★如何避免不必要的采购成本?
★如何分析供应商的报价?
★如何制定谈判计划?
★如何运用采购谈判的降龙十九掌?
★如何管好库存以降低采购成本?
★如何通过招标进行有效的“砍价”?

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【课程大纲】
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
·采购管理的KPI指标有哪些?
·采购管理有几大类别?
·各种采购管理的目标差异
·采购成本的学习曲线
·采购实物与采购服务的顺序区别
·为什么采购成本越来越敏感?
·采购成本管理的方法有哪些?
·套期保值
·买入套期保值
·卖出套期保值
·如何做好采购供应商的管理?
·完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?
·公司财务预算的五大内容
·费用预算的四套方法
·如何控制运作性采购的固定预算
·零基预算与增量预算
·什么是概率预算
·影响采购预算准确性的六大因素
·公司如何设定采购预算的考核目标
·什么是多品复合预算?
·如何获取行情价格信息?
·网络搜索的四大途径
·如何提高百度等搜索的效率?
·什么是垂直搜索
·采购职场论坛
·B to B 网站一览表
·综合性B to B网站
·有效利用价格预测的专业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
·采购的权力有多大?
·如何让各部门配合
·如何避免不必要的采购成本?
·经济型酒店如何降房价

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
·产品价格是怎样定出来的?
·什么是行情定价法?
·什么是价值定价法?
·价值定价法如何定价
·成本定价法如何定价
·什么是边际成本定价法
·什么是变动成本与固定成本
·什么是边际贡献
·什么是目标收益定价法
·目标收益定价法实例
·目标收益定价法的采购启发
·企业类型不同对成本定价法的影响
·生产厂家的四种供应链类型
·四种供应链类型的定价
·代工企业的成本定价法
·代工企业成本定价法的采购要点
·什么是“按生产时间分摊”?
·商贸型企业的定价特点
·商贸型企业的定价
·不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
·商贸型商品的五大分类
·商贸产品分类的采购启发
第二节:如何分析供应商的报价?
·供应商的两种报价形式
·消耗性产品成本明细表
·消耗性产品的报价分析案例
·资产性产品成本明细表
·资产型采购的三种形式
·为什么我们租而不买?
·可租赁的领域
·为什么要外包?
·服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
·各种谈判的比较
·立场性谈判与利益性谈判的比较
·何为双赢?
·采购谈判的KPI指标有哪些?
·采购谈判的基本流程
·哪些因素对我的谈判能力影响较大?
·性格的四种类型
·激情型
·控制型
·分析型
·和谐型
·性格的组合特征
·性格与职业
·性格的匹配性
·性格与谈判
·您最容易和最不容易相处的谈判对手
·四种谈判对手的特点有哪些?
·如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
·即兴性谈判与计划性谈判
·制定谈判计划的七大步骤
·第一步:双方意向的明确
·第二步:双方差异的分析
·第三步:各项分歧的重要性评分
·第四步:设定各项分歧的谈判目标
·第五步:各谈判目标的策略定性
·第六步:谈判方式的确定
·第七步:小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲:如何实施有效的谈判?
·开场开得如何?
·开场的目的是什么?
·开场的原则是什么?
·整个谈判的掌控如何?
·哪种砍价方式更好
·哪种谈判形式容易出问题
·如何做好电话谈判
·为什么我方会弱势?
·我方为弱势怎么谈
·什么是分阶段蚕食
·分阶段蚕食的策略步骤
·如何提升说服力
·第三方的参考依据
·如何提高谈判时的沟通实效?
·我们听到的,与我们理解的不一定相同
·注意沟通时的禁忌
·我们会问问题吗?
·问的目的是什么?
·如何问问题吗?
·反驳对方的几种方式?
·沟通的禁忌
·对方忽悠我怎么谈?
·如何挽回失误(失口)?
·出现僵局怎么谈?
·谈判结束时怎么办
·如何与不同的对象谈判?
·采购谈判的‘降龙十九掌’
·第一:试探计
·第二:声东击西计
·第三:强人所难计
·第四:换位思考计
·第五:巧立名目计
·第六:先轻后重计
·第七:档箭牌计
·第八:顺手牵羊计
·第九:激将计
·第十:限定选择计
·第十一:人情计
·第十二:小圈密谈计
·第十三:奉送选择权计
·第十四:以静制动计
·第十五:车轮计
·第十六:挤牙膏计
·第十七:欲擒故纵计
·第十八:告将计
·第十九:红脸与白脸

第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
·适量库存对采购的帮助
·库存过高的缺点有哪些
·财务管理的三张表
·占用大量资金的后果
·哪家公司会倒闭?
·造成现金流问题的主要原因
·企业老总对库存管理的要求有哪些?
·衡量库存是否积压的指标有哪些
·库存周转率的几种算法
·按照仓库的数量计算
·如何计算某单品在单库的周转率
·如何计算公司总库存的周转率
·造成公司总库存缓慢的因素有哪些
第二节:如何做好JIT供应管理?
·什么是JIT供应管理
·JIT供应的三种类型
·JIT供应对双方的利与弊
·如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
·企业采购与政府采购的区别
·政府采购的管理对象
·政府采购的五种形式
·什么叫“邀标”?
·什么情况下应该采用招投标?
·哪些采购可以搞招投标?
·不同采购的招标特点
·如何实施邀请招投标?
·如何准备招标文件
·<<投标人须知>>
·评标方法有哪些?
·某公司的评标案例
·第二步:计算平均报价值
·第三步:计算商务标得分
·第四步:计算综合评分值
·如何评定技术标?
·招投标方式的分类
·暗标与明标的比较
·招标的几种形式
·什么是串通投标罪?特征有哪些?
·如何破解参标者的‘不轨’?
·如何保持投标商的积极性?
·招标实践中的几个问题
·投标保证金与履约保证金

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讲师介绍:张仲豪(Johnson Zhang)
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

 

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时间地点: 2018年01月12日 至 2018年01月13日 上海
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