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谁是真正的赢家——专业采购谈判技巧【课程编号:113】

培训时间:2005年03月26日 至 2005年03月27日

培训地点:深圳市华强北

培训费用:1880元

培训讲师:汤晓华

其他排期:


培训对象:采购员、采购经理、品管人员、物流人员、企业经理 、销售经理

本课程引入美国Sellpurs公司版权,在中国上海首度引进,引起轰动。

讲师介绍

汤晓华:国内著名实践采购专家,美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师。  

曾在日资企业(世界500强)任职采购经理,接受过日本最先进的采购和库存管理教育,国内著名实践采购专家,美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师,多家世界级咨询公司特邀咨询师,采购系统与库存控制方案设计人,采购成本控制咨询项目实施顾问。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。

汤老师的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加,诸如:GE、飞利浦公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。

擅长课程:
采购技术与价格管理       采购谈判技巧           供应商选择评估与管理 
综合采购管理                让供应商帮你省钱     如何让采购成为一个赚钱的部门

 

第一部分、概论

  1、何为谈判:谈判的目的在于得到我们需要的并寻求对方的认可
  2. 谈判技巧测试:看看自己有多少成功谈判者的潜质
  3. 一流谈判者必要条件

第二部分、谈判的步骤

  1.计划准备阶段;
  2.谈判的实力;竞争目标;底线及其心理;资源的利用和谈判者的精力分析
  3.谈判开始阶段:该阶段特点分析及对策
  4. 谈判过渡阶段:该阶段特点分析及对策
  5. 实质性谈判阶段:该阶段特点分析及对策
  6. 交易明确阶段:该阶段特点分析及对策
  7. 谈判结束阶段
  8. 谈判总过程回顾;终局性让步;拟定协议;案例分析与现场演练

第三部分、谈判的原则掌握

  1. 建议
  2. 经验:理论 --- 实践 --- 理论

第四部分、如何把握谈判的三要素

  1. 权利和力量的使用:谈判者的权力及其运用技巧
  2. 时间的控制:谈判期限的原则,最后期限的攻防战术等
  3. 情报的收集、准备和利用

第五部分、谈判的分类和各自特点

  1. 按特点分:不计代价型;双方满意型等
  2. 按模式分:需求模式;结构模式;实力模式,技巧模式;谋略模式;契约模式等
  3.成功案例分析

第六部分、谈判的致胜之道

  1. 谈判中的心理学:必须讨论和弄清楚要点;必须了解的8种心理学现象
  2. 谈判中的动机分析:谈判三层次;需求分析
  3. 谈判中的提问和暗示艺术:专家怎么做

第七部分、实战演练

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮即可;
培训课程: 谁是真正的赢家——专业采购谈判技巧
时间地点: 2005年03月26日 至 2005年03月27日 深圳市华强北
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付款方式,各公司可根据自身实际情况选择会场付款或会前转帐。开课前一周我们将向参会学员发送参会确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图。

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