| 资料名称： |
“拴牢”你的经销商 |
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| 运行环境： |
Word |
| 需培训币： |
(免费下载) |
| 文件大小： |
28 KB |
| 资料星级： |
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| 整理时间： |
2006-12-12 9:21:00 |
| 资料简介： |
95年秋，北京美好希望公司销售部向希望集团总部告了唐山强大农业公司销售部的状，说唐山强大农业公司低价倾销，杀了北京美好希望饲料的市场，损害了集团利益。
当时我是唐山强大农业有限公司的老总，永行董事长责成我严查。其实还用得着查吗！我是知道的。不是我们要低价倾销，而是经销户死皮赖脸地向我们要优扣。不给他们就威胁说要转卖别的品牌。而我们公司刚组建不久，经销户方面的资源对我们来说异常宝贵。说实在的，不到万不得已，谁会傻到平白无故把实实在在银子当作优扣拱手送给经销商呢？
这件事以后，我给销售部门作了一项硬性规定，不准再以增加优扣为代价维持公司和经销户的关系。今后凡涉及到优扣的事必须由我“钦定”。
与经销户的优扣业务谈判是一件让人烦的工作——他想多要，几乎贪得无厌；而公司千百万计少给，这可是纯利润啊！
一般情况下，优扣成了销售部和经销户之间拔河的一条绳子，但更多的时候是经销户得胜，因为他们控制着饲料市场的上游和下游。
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