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整理日期 |
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 小灵通移动市话市场营销策略分析 |
2004-12-8 |
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1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。
一、小灵通移动市话产品分析
二、小灵通移动市话行业分析
三、小灵通市场开发情况分析
四、小灵通市场营销实施过程分析
五、综合分析
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| 市场营销竞争战略 |
2004-12-8 |
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市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？
市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？
市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何实现盈利？
市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战... |
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| 常用的一些专业销售技巧 |
2004-12-8 |
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想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。... |
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| 店面销售技巧 |
2004-12-8 |
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1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧... |
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| 建立顾客满意 |
2004-12-8 |
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顾客价值和满意是什么？如何引导公司组织生产和传送顾客价值和满意？
公司如何保持顾客和吸引顾客？
公司如何决定顾客盈利率？
公司如何实践全面质量营销？
Case:
以麦当劳例，人们不会仅仅因为喜欢汉堡包而涌向全世界11，... |
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| 报价单 |
2004-12-8 |
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产品报价单... |
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| 报纸媒体如何进行品牌营销与推广 |
2004-12-8 |
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想知道报纸媒体如何进行品牌营销与推广吗？
从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段：广州日报，南方日报，新快报... |
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| 售卖生存 |
2004-12-8 |
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经销规划
这是最先进的方法。这应由有计划的实行专业化管理的垂直市场营销系统， 将生产者与中间商的需要结合起来，在企业营销部门内设一个分销规划部，同分销商共同规 划营销目标，存货水平，场地及形象化管理计划，人员推销，广告及促销计划... |
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| 如何建立与控制你的营销渠道 |
2004-12-8 |
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营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
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| 关于竞品上市的对抗性营销策略 （免费下载） |
2004-12-8 |
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在现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。
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