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江淮重卡“格尔发”未来取胜的三大理由

日期：2005年8月1日作者：*** 人气：938

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用江淮汽车一位高层领导的话：“江淮汽车不管做什么产品，都要做到做一个成一个。
的确，江淮汽车公司14年如一日，持续以50%的年递增速度快速成长， 2004年共销售各类汽车13.116万辆，同比增长34.73%。实现销售收入108亿元，同比增长41.32%。其中，轻卡销售80168辆，同比增长45.29%，，稳居轻卡行业第二位。瑞风MPV销售了24277辆，成功座上中国MPV的头把椅。客车专用底盘连续十年独领行业潮流。JAC规划的SRV产品也将陆续投放市场；引进世界先进技术，独立研发的发动机产品，2004年产量已突破万余台。
然而，此时入市的格尔发重卡一定会一鸣惊人。下面我分折格尔发重卡取胜的三大理由。
一、生产平台优势
有生产车桥优势—— 斯太尔车桥的合资厂是江淮集团的旗下，安凯重型车桥是国内一流的重型车桥；
有生产底盘优势——江淮汽车6000吨的车架冲压机便是国内唯一，能够一次冲压完成重卡车架，强度和弹性十分良好，同时，把造客车底盘的技术用到造重卡上。
外型设计优势——众所周知，江淮轻卡风行全国的最主要原因就是外型美观，特别是驾驶楼，视线清晰，豪华时尚。为了增强产品设计研发能力，江淮汽车公司计划在意大利筹建“JAC——意大利设计中心”，该项目的前期投资预算将近100万欧元。此举更能提升JAC的外型性能及安全性能，在国内可算少有。
我国过去有些品牌，一款驾驶楼卖了二十年……
二、销售平台优势
江淮格尔发在销售上采取"向南、向南、再向北"的销售策略。即先长三角地区，在一地缘良性区域强占以后，再往珠三角地区；珠三角地区可谓汽车销售的金三角，以深圳为龙头的珠三角地区汽车保有量全国之最，攻下珠三角就等于赢得中国一半市场；最后向西部推进。
在销售渠道上,格尔发采取与轻卡并网销售的办法,使200多家销售商能为格尔发重卡服务。江淮的营销网络是一个成功的销售平台，如果没有这样一个销售平台，如果没有这样的下游渠道，江淮再的产品也无法争得今天的殊荣，这就是使格尔发成功的有利因素，使销售一步到位。
三、产品定位优势
承上启下中端产品——节能环保——性价比高。
扬众之长，避众之短，依靠自已的知识产权，实行“品质复合论”，即重卡品质=产品品质+企业品质+服务品质。对产品实力高标准规划、对国际开发模式严格执行、对国家宏观政策全方位超前考虑，坚持研发技术绝对成熟，集“动力性、安全性、环保性、操控性能、舒适性”于一身。
从民族文化到使用习惯来考虑驾驶楼的布局，从卧铺的设置到座位的角度，从高矮身材和轻重来调节驾驶座高度等一系列化人性化设计。
格尔发主要针对行业用户、专业物流和个体用户为主，并且通过不同配置形成高、中、低三个档次的产品,以满足用户的个性化、多元化和特殊化需求。价格从20万—50万不等。
动力配置——格尔发重卡选用240-380马力之间的发动机，这一动力段相当于国内主力重卡的升级换代产品，也是未来5年内流行的动力范围。
14年的历程，14年的思考，江淮人又一次把利利剑刺向市场，成功将是有备而来之人！

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