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家乐福采购谈判技巧的破解全攻略

日期：2005年7月1日作者：刘晓人气：1900

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家乐福采购谈判技巧的破解全攻略-
心态和一个伟大的商标是你战胜买手的很关键因素！
全破-----家乐福采购谈判技巧

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
----永远要喜欢买手，永远要把他的老板当成敌人！帮助你的买手而不是他的老板
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
-----要把买手的老板当成一号敌人，把买手当成朋友
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
-----永远不要只报一次价，即使是对待买手朋友，让他用你需要的东西来交换
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
-----“其实我在你的竞争卖场做得更好”
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
-----“告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
----“我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”
7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求
----“打电话前，问清楚还有什么附加条件吗？”
8.聪明点，可要装得大智若愚。
----“让采购多说点，话不要太多，言多必失，即使是你最想要的东西也要表现出不在意”
9.在没有提出异议　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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