它能使我生存下来吗？

　　它能让我长久发展下去吗？

　　核心竞争力必须从这两个方面来寻找：

　　一、什么东西能够让企业实现现阶段的生存目标？

　　企业有利润才能生存。利润由三部分组成：

　　行业定位：比如中国房地产、医药、电信等五大行业处于高利润时期，而ＰＣ制造行业由于产品同质化而利润微薄；

　　行业价值链占位：比如ＰＣ行业，渠道环节的平均利润要高于制造环节，而英特尔所处的研发环节的利润又是最高的；中药行业内，中国企业所处的原料出口环节的利润要远低于韩国企业所处的中成药生产环节。

　　相对竞争优势：比如在微波炉产品领域，格兰仕的规模和成本优势使得它的制造成本要低于竞争对手美的和ＬＧ；运动品牌ＮＩＫＥ的含金量要高于国产的李宁品牌；沃尔玛由于物流和配送的高效而能够从该环节实现比同行更低的成本，从而能够更有效地实施价格策略；

　　企业最终利润是上述三种因素综合作用的结果。由此得到利润公式：

现阶段利润＝行业平均利润空间＋所处行业环节的利润空间＋竞争优势带来的利润空间

　　所以我们说，只要是能够为企业在上述三个环节创造利润的均可以成为核心竞争力。比如在产品同质化的行业中擅长运营效率从而以低价取胜，或者因为准确满足客户需求而依靠稳定的客户关系获利，或者在技术变化快的行业中擅长创新等等。

　　二、什么东西能够让企业实现长久的发展目标？

　　根据上面的定义，即便是拥有资金一项，在房地产行业中也可以成为核心竞争力。比方说虽然万科一直在积累管理、开发等方面的经验，但是当合生创展、华润等资本优势企业进入后，万科的份额被急遽挤压，说明资本对房地产市场的价值仍然至关重要。

　　当然核心竞争力有个有效期长短的问题，比方说当更多资本拥有者进入房地产市场的时候，可能资金就不是关键竞争因素了。企业虽然不可能建立起一个能够成就百年的核心竞争力，但是却可以通过在不同阶段发展出因应不同竞争需求的竞争优势而实现长久的发展目标。换句话说，具备创新能力，这种创新指的是创造出新的阶段性竞争优势的能力。比方说北大方正集团。王选教授的激光照排技术成就了当年北大方正的辉煌；但是面对一个日趋饱和并逐渐萎缩的媒体排版市场，面对新技术的日新月异，面对不断出现的来自其他行业的机会，北大方正集团没有死守老本，更难得的是王选教授对方正多元化战略的尝试所持的积极支持的态度，成就了方正集团今天在资本市场的成功布局。

　　综合上述两方面，我们得出企业核心竞争力公式：

　　企业核心竞争力＝现阶段核心竞争优势×培养未来核心竞争优势的能力

　　张瑞敏曾经说过，海尔的核心竞争力就是“通过创新来抢夺客户资源”；ＴＣＬ的李东生在一次论坛上的讲座题目是“变革创新，培育企业核心竞争力”，都是从现阶段和未来两个方面对各自公司的核心竞争力作出的精辟论述。

（出处：中国经营报 孙树杰）