招商，本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。它是一次对招商企业和经销商之间资源的重组和调度。有人说，招商具有三大作用：快速回笼资金；快速组建销售网络；快速将产品送抵终端。不错，但这仅仅是成功招商的结果表现之一，在上期文章中，我们就看到不成功的招商给日后的经营带来的巨大负面影响。
招商是企业的第一次营销。而这次营销往往决定着日后企业的营销平台的高度和水平，决定着企业营销工作的质量。雅臣专家组成员均来自市场一线，经历过无数成功与不成功的招商案例，总结出招商准备工作的十五级台阶，供正准备招商或者正为招商失败苦恼的企业参考。由于篇幅所限，仅能够作提示性说明。
1级台阶：端正态度
招商的心态决定招商工作的方法，大家都明白营销不是一锤子的买卖，那么，招商作为企业的第一次营销，那就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额，就丧失了建立渠道和保证健康的本质。
2级台阶：明确目的
招商根据企业的不同阶段和需要，我们将其分为两类:建立渠道和整合现有渠道。一些企业是行业的新加入者，建立销售渠道的需求迫切;也有一些行业内老企业的渠道老化，需要通过招商来完成“洗牌” …… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）
（出处：信息来源：成功营销 马悦）
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