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浅谈市场营销
市场销售经过五个发展阶段：
(一) 理性销售的开始，出现专业的市场调查和内部竞赛机制。
(二) 销售管理阶段，提出市场细分、营销组合和差异化策略，向顾客提出一个“独特的销售主张”。
(三) 结构化阶段，把销售分成四个基本步骤：
a 分析——包括市场营销观念、市场细分和购买行为；
b 组织——包括制定目标计划、决策研究和刺激创意；
c 计划——包括销售活动编排、产品决策、定价决策、分销推广决策；
d 控制——包括销售活动控制、销售及成本分析、销售活动的审核与监督。
(四) 消费者阶段，以满足消费者的需求为目的，以方便客户为核心，强调销售即是传播。
(五) 系统理论阶段，注重关系营销，从提高顾客满意度到全面顾客管理，把客户当作一项资产来管理和开发。通过满足客户需求创造公司利润。这使得客户和公司间关系趋于双赢，即在满足客户需求的同时也实现公司自身的目标。但是这也需要公司产品质量的保证。
市场销售过程：
传统的观点认为企业是在生产某些东西，然后将之销售出去。这种观点只有在公司知道应该生产什么，而且市场能够买相当多的产品，才能给企业带来利润。但是随着竞争的激烈，市场的瓜分，这种做法已不可能带来价值。以前是“皇帝的女儿不愁嫁”，只要生产出来就能卖出去，供不应求。现在是“酒香还怕巷子深”，更何况质量差的产品。
现在的营销观念认为价值的实现分为三个 …… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）
（出处：原创）
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