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去年，笔者曾参加某县支公司在乡镇职场举办的一场产品说明会。那场产品说明会到会的人数达120人，现场签单150万元，实收保费110万元。据了解，该公司以往也经常举办类似的产说会，但一般到会的客户不会超过40人，实收保费最多也不会超过40万元。为什么突然间会出现这样一种奇迹呢？
笔者认真地对那场产品说明会进行了分析，发现会前、会中和会后的整个流程中并没有什么大的不同，操作方法也是大同小异
，觉得很奇怪：怎么相同的方式方法，平常一般只会有三四十个客户参加，收取的期交保费一般都不会超过40万元，怎么这一次会有这样特殊的效果？后来经过全方位分析比较，发现那场产品说明会与其它场次的产品说明会有两个不同点：一是地点不同，原来的产品说明会基本都放在城关中心职场，而这次的说明会放在一个乡镇中；二是时间不同，这场产品说明会比较靠近年关。但是这两点并没有真正的说服力，因为往年也曾在这个乡镇举办过产品说明会，效果并不好。
后来在走访营销员时，有的营销员说到这样一句话：那时刚好是当地的民俗节日“做半段”，出门在外的人都会回来，所以客户比较容易找。这让笔者豁然开朗。
在深入调查了解中，笔者得知“做半段”是当地农村的村庆节日，也是密切村与村间的联系，增进亲朋好友情谊的一种社交活动的载体和形式。“做半段”时全村沉浸在一片欢乐的气氛中，划拳喝酒声此落彼起。亲戚朋友聚在一块，畅叙亲情友谊，让累了半年的身心轻松一下。宴席上，或商谈买卖生意，或话桑麻，庆祝五谷丰登、六畜兴旺的好年景，正所谓“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”。当地的老百姓对“做半 …… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）
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