小洋人果乳饮料的主要竞争对手为蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳。就产品而言与蒙牛伊利有明显差别。相似之处在于目标消费群。

    蒙牛酸酸乳携手湖南卫视“超级女生”选拔活动。其销量增加了将近三倍，后来居上超过了伊利。伊利的偶像剧式的故事情节与优酸乳酸甜口味相结合也形成了比较独特的品牌形象，而小洋人妙恋仅靠形象代言人李晓璐 张那拉的影响力支撑的产品形象明显有些力不从心，缺乏鲜明的个性。

    结论：产品形象品牌是影响学生消费心理的一个重要因素。消费者对于产品或者品牌的评价几乎都和这些产品的宣传和推广极为接近。

    如何迅速提高品牌知名度，强化品牌认知度。树立品牌形象成为影响品牌进入时常的一个关键因素

    广告定位和诉求对象

    果汁与牛奶的完美结合与酸乳奶有明显不同

    13——25岁的女孩子对未来充满幻想

    喜欢偶像剧中浪漫的爱情

    希望自己也能拥有梦幻的爱情。

    崇拜偶像，是追星狂热一族。

    广告创意提案

    妙恋就是少女之恋，不妨推出妙恋——美少女之恋系列广告片。片子大约30秒具有故事情节塑造敢爱敢恨的美少女形象，力求表现女主角活泼、纯真、可爱、调皮。有时也很糗让人啼笑皆非。传达一种“我的恋爱我做主”的主题。

    具体创意如下：

    女孩突然从梦中惊醒看看闹表做出痛苦的表情，接下来以极快的动作刷牙洗脸，抓起面包狂塞几口，喝口牛奶拿了课本往外跑。路上拦公车又失败

    场景二：（学校楼梯口）上课铃刚响完女孩抱着书埋头往上冲，与一帅男生撞了个满怀。讲义夹里的作业撒到地上。男生：“噢，真不好意思。”蹲在地上帮女孩收拾落到地上的书。女孩抬眼一看正是自己一直偷偷喜欢的学长，脸红红的。再没敢看男生一眼，拣完书本低头逃走。边走边后悔自己刚才的表现。“好失败哦，刚才明明可以……”突然走到玻璃前，发现自己忘记梳头了，糗到家了！（待续）

    营销提案

    利用网络、电视媒体动员受众把自己的恋爱故事与大家分享，开展“我的妙恋故事”征文活动。口号：妙恋女孩快行动吧。

    媒介策略：

    以电视为主，辅以音乐调频广播和时尚类杂志