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“先开枪，后瞄准”的企业经营观

日期：2008年3月21日作者：*** 人气：256

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　　在三亚年会和广州企业高峰会上，金六福企业老板吴向东都提起一个新的营销观点——“先开枪后瞄准”。吴老板再三解释，所谓先开枪后瞄准就是现代商战过程中，速度十分重要，我们的对手的速度也非常快，如果短兵相接，你根本没有进行仔细地认真地去瞄准的机会。所以，首先要有气势，要有横扫一切的气概，直接开枪。
　　在《十面埋伏》电影里，我们看到里面的女主角扮演的长袖击鼓片断，她是个瞎子，但是她能根据扑头扔的豆子而甩袖击中一面面大鼓。她在甩袖时用的是心力判断。　

　　吴总的新论断引起强烈的反响。我看到很多人对这个观点非常新鲜，有很多很好的分析。下面也谈谈我个人对这句话的认识。

　　其实这里面有一个十分哲学化的经营思想，那就是“先发制人”。一切都要抢先，一切都要主动，一切都要强势。吴老板经常说，决定了的就是对的，要坚定不移地执行下去。纵观历史，很多十分关键的时刻，决策者都是当机立断，抢占先机，最后夺取胜利。很多时候，决策的环境十分恶劣，需要我们清醒头脑，需要我们当机立断。我们反对“拍脑袋”的决策方式，但是拍脑袋有两种情况，一种是胸无成竹，稀里糊涂，匆忙拍板。一种是平常对相关信息十分关注，具有信息的基础，关键时刻，一锤定音。

　　先开枪后瞄准不是不叫你瞄准。而是老板要大家都成为神枪手。你只有成为神枪手，你才能具备不用瞄准就开枪的资格。否则，你的子弹就会浪费，你自己同时也被暴露无遗，你的环境就会具有更大的风险，而且你付出的成本将十分巨大。我认为，你要先开枪后瞄准，你就要首成为神枪手。我们的产品研发者，我们的策划人员，我们的市场一线行销人员，你是否把自己练成了神枪手？你对自己所处的环境是否有一个十分清醒的认识？你对渠道是否熟悉？你对消费者的消费心理是否能深刻了解？你对竞争对手的强势弱势能否知道？我认为，一个优秀的执行者，他绝对不会只是一个言听计从的角色。他是具有思想的，他能明白企业品牌运行的方向，他能充分掌握企业发展理念，他能熟悉了解上级领导的战略意图。否则，你就不是一个好的执行者。吕布是一位功夫十分了得的将军，但是他的名声不及同时期的关羽。尽管关羽的功夫不及吕布，但是由于关羽有思想，能定战略，尤其是远离刘备还能协调作战，最后他的美誉度就绝对高于吕布。我们只有做一个优秀的执行者，永远不止是领导指哪里我就打到哪里，领导说什么我就做什么的被动执行者，最后出了问题反正都是领导说的，我没有错。这种思想就是误区了。

　　先开枪后瞄准其实还是必须瞄准的。只不过是此时的准星绝不在枪管上，而是此时准星在你的心里。不是说心里有杆秤吗？那么此时枪的准星是刻在你的心中的。现代企业竞争实际上就是高科技信息技术的竞争，我们不能仅仅处于“眼到——心到——手到”的本能阶段，我们应该升华到“心到——手到——眼到”的预知阶段。前者就是看到问题、思考问题、解决问题，也就是看到敌人，进行瞄准，再扣动扳机。后者就是想到问题、解决问题、再回头总结问题，也就是凭借高度的敏锐判断出敌人所在，在敌人还没有任何感知的前提下开枪，把敌人消灭掉。许世友就是一位无需瞄准就开枪而且是百发百中的将军。传说中他一般是敞开大门背对大门午睡。如果有人贸然闯入，必定小命不保。因为他不用回身反背一枪，就能令你百分百丧命。百步穿杨的功夫来自于苦练，《卖油翁》的本事来自于反复尝试。

　　对吴老板倡导的理念，我个人认为不能只是简单的对字面进行理解，而是要深刻认识这句话的内涵。我们怎样炼成“先开枪后瞄准”的功夫？这需要我们百倍努力，务实务实再务实，扎实地练好基本功，掌握好现代市场营销的本领，深刻把握消费者的需求，那样，我们才能逢凶化吉，伸展自如，我们才能达到先开枪后瞄准的境界，我们的金六福事业才会稳健发展。

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