猫捉老鼠为考核，
老鼠当然想对策。
企业利益受损害，
真是考核惹的祸？
迪斯尼的“猫和老鼠”系列动画片，真是太经典了，弱小的老鼠总能找到方法戏耍貌似强大的猫，令人回味无穷。同样，在企业里也经常演绎出一幕幕的的“猫和老鼠”的管理故事，其中含义令人深思。
D公司是一家大型成套设备制造商，通过多年的努力，逐步跻身行业第一集团。随着企业经营管理的逐步规范，公司开始全面实施绩效管理，为使工作落到实处，公司成立了以生产副总为组长的考核小组，按月对各部门进行考核。对于销售部，通常由公司在年末给出销售额和销售台数等下一年度的考核指标，再由部门进行层层分解，落实到各月度和员工上，由考核小组根据分解计划进行考核。某年，由于各种内外部因素的影响，在进入第四季度后，销售部预计难以完成年度指标，为了避免不良的考核结果，拿到年终奖，营销副总和销售部部长决定与代理商做个扣，销售部与代理商签订了一些正在谈判项目的销售合同，确保了年度指标的完成，从而使部门和个人的利益得到保证。待到下一年度，则以客户工程拖期等原因，通知该合同的交货期延期或者待定，使该合同不了了之；或者说明该订单又被竞争对手夺去，合同作废。由于考核小组对业务不熟悉，相关业务部门即使发现了问题也不愿意得罪人，而在考核规定上又没有明确对这种情况如何处理，因此这种方法多次奏效，经过若干年后累计的类似合同达到三个月的产量，最终上报总 …… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）
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