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做软件外包就像农民种地一样

日期：2007年11月29日作者：*** 人气：959

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　中关村软件园里，坐落着一幢带有玻璃幕墙的三层小楼。小楼的墙身上醒目地挂着“PeopleSoft”（仁科）的标志，不明就里的人很自然地以为这是又一家跨国公司的中国分部。事实上，仁科的离岸研发中心就设在这里，只是目前归在“文思创新软件技术有限公司”的名下。2004年8月，软件外包企业文思与美国软件巨头仁科签署协议，以B.O.T.（建设-经营-移交）的方式为仁科兴建中国研发中心。
文思董事长兼CEO陈淑宁表示，研发中心建成并运行一段时间后，将会以可观的价格“卖”给仁科。
作为一家有着10年历史的民营软件外包企业，文思一直低调地“埋头做事”，不经意间， 2004年的营业额达到了1亿元人民币，成为中国同行里的“一线公司”。
从程序员到老板
1995年的时候，陈淑宁已经在长城计算机集团做了6年的程序员，正处于去留彷徨之际。IBM亚太区的一位高层人士找到他做OS/2中文版的协助测试工作，并建议他成立一家专门的公司。就这样，一个项目
催生了一个公司的诞生。IBM也从此成为文思的长年业务伙伴。
一位投资者给文思带来了30万元的合作协议，其中10万元作为天使投资，另外20万元作为“过桥贷款（Bridge Loan）”。协议规定，文思赢利后即刻偿还20万元，投资者占文思三分之一的股份。这是一个至今仍令陈淑宁津津乐道的协议，在当时，这种合作模式还是比较超前的。
对于10年前的陈淑宁而言，创业初期所能考虑的只是如何让公司生存下去。陈淑宁坦言自己当时对“软件外包”并没有概念，文思只是在为它惟一的客户IBM做一个个软件项目。到了1997　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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