|
前几天我都是和同事们一起出去“作业”的。后来一想，不行，我要一个人出去试试。于是乎我一个人拿上调查表，独自一人来到海底世界。我站在门口，看着一个又一个的大人带着小孩从我眼前经过。我这内心斗争啊，开口对方不搭理我怎么办？第一句话该怎么说？几次都想冲出去讲了，可还是退了回来。时间飞逝，眼看着天快黑了，出来的人也越来越少。再不开口就没人了。如果不开口的话，回去后对自己的责备会更大。说时迟那时快。只见出来了一位慈眉善目的大姐，我一迈步，挡住了她的去路。说了句：“你好”。。。我胜利了，我战胜了自己，我超越了自己，我的内心中充满了超越自我后的快乐。（Sales是一个充满挑战性的工作，在喜欢自己的基础上，还需不断地超越自己，超越自己后的快乐是无与伦比的。超越就是提高的过程。）
那时侯，绝大多数的业务员都是来北京创业的“北漂一族”。我们都住在京郊的一个农村里，早晨我们唱着歌出发，晚上唱着歌回村，“我一定要成功，我一定要成功，争取胜利的笑容。。。。。。
为了锻炼自己的胆怯心理，我早上去卖晨报。我一个人拿了50份晨报站在东直门的人流中，看着如潮水般的人从自己身边走过，就是没人买。我观察了一下卖报的同行，发现秘诀在于“嘴”要放开喉咙喊。我也就豁出去了，声音由小变大，后来就尽情地喊了起来，把来北京的苦闷，种种的不公平，就尽情的通过“卖报！--卖报！--”喊了出去，如入无人之地，这种感觉“爽”极了。（业务人员一定要大声说话，切记小心翼翼、畏畏缩缩地说话，因为谈生意气势很重要。）大声说话能提高自己的影响力。还有就是目光要对视，初期有些人不敢，经过训练后都可以成功办到。祥见附录三目光对话法，附录四自信提升法。
以前的我由于比较内向，不敢表白自己，通过卖报这么一喊，突然间有了激情的感觉。（sales工作时一定要有激情，激情能感染别人。有些人天生就比较有激情，有些人由于性格因素，就是激情不起来。怎么办？我决定动作放快，动作加大。动作放快——说话加快速度，做事加快速度，想到就做，立刻行动。动作加快，人的活力就出来了。
另外，〈安东尼。罗宾〉的书中写到“行气”：就是要模仿那些自信，成功人的动作特征。加大自己的行气，‘大声说话，大步流星的走路。’做事豪放些就明显有激情。凡事坚持21天就能养成习惯，激情也能成为习惯。让你心中的火焰燃烧起来吧！（sales要想快速成功，心中一定要有熊熊的致富｀成功的欲望。欲望越强，越容易快速成功。）
我是个传统知识分子家庭的孩子。从小就有个偏见‘经商是个不好的事情，经商做生意都是无奸不商，惟利是图。金钱不是好东西。’因此，从小的理想就是当科学家。好好学习。从来没想过作销售，作生意。当我来到北京，当我住进农村的小破屋，当我在北京的冬天因为没钱，没暖气，冻的瑟瑟发抖时。。。。我真觉得钱好可爱啊。有人说铜臭味，我当时要是多点铜臭味就好了。
|
