注重吆喝的销售主义的本质是卖产品，而这也是市场经济初期或者说是短缺经济时期的典型特点。在这一时期，几乎各行各业都处于供不应求的阶段，厂家拼命生产，产品根本不用差异化也能卖得出去。于是，克隆技术满天飞，严重同质化的产品战甚嚣尘上。然而许多年过去了，今天我们看到的仍然是产品的严重同质化，这种现象不但没有多少改变，而且还有加剧的趋势，今天刚出现一个有点差异化的产品，明天就会有多个竞争对手跟进。在产品战中，品牌大都是速生速死，几难长命。

　　要卖产品，自然要强调吆喝，而销售主义的吆喝最终表现为不计成本的广告战。然而付出巨大成本之后，人们发现那些声嘶力竭者大多没留下什么好的品牌形象，相反却成了营销史上为人所诟病的反面典型。“每天开进中央电视台一辆桑塔纳，开出一辆奔驰。”这句话一度被当成至理名言广为流传，但当秦池央视标王神话破灭的时候，这句至理名言也跟着沦为一句笑柄。白酒倒下了，然而VCD、保暖内衣、保健品、乳制品……一个个品牌又前赴后继，神话的魅力似乎是无穷的，然而当年的“标王”今天还剩几个仍在叱咤风云呢？

　　激烈的广告战背后是更加惨烈的价格战。以彩电业为例，当年的龙头老大长虹挟产能优势，率先降价，康佳、TCL、创维等不甘示弱，积极跟进，虽然此战下来淘汰了一批中小企业，但也没有逃脱“杀敌一万，自损八千”的命运，结果是价格杀到底线，全行业大面积亏损，至今仍难恢复元气。

　　此外，销售主义还表现为终端战、明星战、人海战、促销战、政策战等多种形式。然而，纵观中国市场营销史，在一片乱战之中，我们发现大多数厂商还停留在低水平的、专注销售的竞争层面，不重视品牌建设，或者根本不知道如何进行品牌建设，没有真正提升到品牌竞争这个层面，企业形成不了持久的核心竞争力，以至于后续发展根基不稳，缺乏动力。

　　做品牌的道理大家都懂，为什么在营销实战中会出现偏差呢？究其原因还是企业的急功近利思想在作怪。许多企业往往以成败论英雄，各项考核制度和激励制度都是只看结果，不管过程，整个企业文化和价值观都以成败的结果作为评判的惟一依据，导致企业从上到下都在向钱看，忽视了向前看。在这种体制下，伤害消费者利益，伤害经销商利益，伤害供应商利益，伤害合作伙伴利益，都有可能发生，对品牌的成长和企业的发展也是伤害最大的。

　　销售模式可以复制，促销活动可以复制，渠道建设可以复制，只有品牌是企业在发展过程中形成的不可复制的核心竞争力。但重视品牌建设并不等于完全忽视销售，积极的销售主义这条路并不是不能走，但是怎么走就要辩证地看。销售主义和品牌主义是一个相辅相成的过程，不是割裂的，不是说等到品牌建设成功了再去搞销售，也不是说等到销售成功了再去搞品牌建设。时髦的说法是销售向左，品牌向右。