科特勒虽然身兼福特、GE、AT＆T、IBM等众多跨国公司的营销顾问，但在这次的演讲中并没有“王婆卖瓜，自卖自夸”的做作，而是公允、客观地评价各国、各行业企业的成功营销范例。他说，德国的奔驰车在高档车中长期称雄，但日本的凌志车就是敢于向他叫板，他们的车子质量与奔驰不相上下，但价格却明显较低，这也说明，企业不一定都要做大，在专业市场中同样可以获得丰厚的利润。

　　营销要适应网络发展
　　 科特勒给出了一个等式：新技术＋老机构＝昂贵的老机构。科特勒认为，在新经济时代，营销的机构也要适应互联网的发展，数码化可以大幅度提升信息的时效和精确性，各个公司都要建立适合自己行业特点的网络系统。

　　让客户得到更多实惠
　　科特勒说，顾客资产远比市场占有率重要，要不断提升顾客对企业的“忠诚度”，如果不能提高那些低利润顾客给公司创造的利润，就终止与他们的关系。在顾客利益公式中，市场出售物的价值（V）、品牌价值（B）、关系价值（R），是正数，做加法；而市场出售物费用（C）、时间成本（T），则是负数，做减法。你要让客户得到更多的实惠。

　　增加产品功能很有效
　　增加产品的实用功能是扩大销售的有效手段。科特勒举了一个自己的浅显事例，他三年中换了四次表：第一次买的一只日本表，看中的是它带有计算器，但不到半年就换了，因为该公司又出了一种可以储存50个电话号码的手表；又过了7个月，科特勒再次换表，原因是他们又在表上增加了世界时功能……他感慨地说，今后他们还会在手表上装备移动电话、传真机等，我还会换，因为这都是我需要的。日本公司成功的秘诀就在于不断更新，迎合消费者的新需求。

　　 企业“五维定位”法则
　　科特勒重点概括了企业营销的“五维定位”法则，他说，公司需要在5个属性上定位：产品、价格、使用方便性、增值服务和客户体验。给每一个属性打分，分别为：5（支配），4（有别于其他），3（中等），2（中等之下），1（差）。科特勒认为，优秀的公司会在一个属性上处于支配地位，在另一个属性上表现在中等以上（有别于其他），在其余三个属性上处于中等。科特勒说，优秀的公司分数分配模式为：5、4、3、3、3分，一个5分表示一门为特别的强项，4分则显示公司与他人的区别，3个3分表明其它的综合实力也不弱。科特勒告诫说，不要指望样样都超群，如果你门门都是5，同样会使公司在营销方面的投入过大，增加成本，这会减少企业的盈利能力。