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体验营销：汗水铺就我的营销总监之路

日期：2006年11月30日作者：*** 人气：885

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我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。
最初的选择可能决定一个人后来在这个行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系统，包括文化的熏陶，都将为今后的发展奠定或强或弱的根基。
我很荣幸能够进入有着强大品牌依托的百事公司，接受国际化大公司本土化的过程中正规先进而又务实的洗礼和训练。我首先从一名CR做起，最初做的是DSD预售跑街先生，在百事严谨的培训和核检的操作模式下，充满激情而又辛苦的感悟着业代所能感受到的所有情感和困惑，同时也对未来充满了强烈的成功的欲望和憧憬，希望有朝一日自己能成为一名成功的职业经理人，当时理想还较模糊还没有当上营销总监之类的明确目标。一年多的销售最基层的业务工作，百事的“四定时八步骤”以及一些生动化的标准深深的镌刻在我的心灵深处和每日的工作中，同时我受益最深的是百事给我的最初的培训，包括营销理念的培训和工作技巧的培训，期间还有始终贯彻一些互动式的营销实战演练。我仍清楚的记得当时培训的一些内容，一些讲义现在仍然保留着，有时候拿出来翻翻，看看哪些观念现在已经过时哪些业内颇有争议。当时的培训包括成功的心态，营销的基本技巧、完美沟通等内容，期间一些其他的工作板块也使我们每个人的言行深深的印上了“PEPSI”的痕迹，比如早会的5分钟演讲、成功经验分享等工作“配餐”。在工作和培训之余，受兴趣和成功的欲望驱使，我涉猎了大量的营销书籍和刊物，回想起来《销售与市场》杂志对我的影响极大，他象一本营销百科全书，培训和成　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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