一、如何寻找潜在客户群

Ø         寻找潜在客户是销售循环的第一步，我们销售人员的大部分时间都在找潜在客户，并学会形成一种习惯，要通过多种方法来寻找潜在客户。

Ø         发掘潜在客户的方法：

1.通过各种资料（名录类资料、报章类资料等）,同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、迁址消息、建厂消息、消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、活动等）。

　2．一般性方法：别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友，换句话说是认识你的人，你知道他们的联系办法，他们愿意了解你的工作和生活，关注你的事业，这些人都是你的朋友。

    2.1 连锁介绍法

　　乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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