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失败企业的反思及策略调整

日期：2006年6月12日作者：不详人气：804

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　　这个话题也许太大了，在我经历的6年营销生涯中，早已记不清被菲利普•科特勒以及迈克•波特等大师经典的理论层层洗礼了多少次？直面浩瀚而经典的西方营销智慧，我曾无数次定位自己，定位我所服务的公司，虔诚地去寻觅诸如定位、战略、市场、研发、产品、销售、团队、推广之类问题的中国标准答案，遗憾的是，从来都没有得到哪怕是接近我想要的完美。于是6年来，我开始尝试在国内企业千变万化的品牌呐喊声中分割自己的思维，一点点地用中国式思维去了解国内企业的创业史以及他们中国式的营销模式，6年来，这些点滴的探索也许永远称不上智慧，但应该可以为已创业或后续创业者提供些许理性抉择的养料。

　　一、动机

　　尽管国内的品牌存活率很低，知名度与美誉度也不高，但企业创业喜欢与创品牌直接挂钩，并指望通过品牌的速成达到个人财富的迅速积累，所以我们经常可以看到一段时间内某一新品牌广告铺天盖地，再过一段时间就音训全无。国内很多企业的创立者创业动机有两个：一是外在的，主要是市场需求及行业利润的诱惑，以此动机为主导的企业大多数失败，IT行业很多创业者可以说是惨痛的失败；二是内在来的，主要是创业者对本身的技术能力、资源能力或营销能力的一种自信，以此动机为主导的企业要么就很成功，成功者大多源于规划与专注，要么就很失败，失败者大多散漫与盲目。一种通病是，很多创业企业，特别是大市场、小资本状态下的企业，几乎从不对公司能否真正赢利而从资源、资本、人才等方面做理性的市场论证。凭感觉取个名字，靠关系搞个团队，抓个产品便匆忙生产，上路后　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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