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[摘要] 企业文化的有效性长时间以来受到了国内理论界和企业界的置疑，虽然近年来一些企业文化的成功运作削弱了人们对于企业文化的疑虑，但对于究竟如何有效利用企业文化作为管理工作仍然不是十分清楚。为此，我们对安利直销文化进行了深入的了解和剖析，并希望能对我国企业文化运作提供些许启示。
[关键词] 安利 企业文化 梦想 陷阱
[作者简介] 帅萍，女，1977年9月出生，上海交通大学安泰管理学院博士研究生，研究方向：企业文化。葛莉萍，女，1978年7月出生，上海对外贸易学院硕士研究生，研究方向：国际贸易。
安利（Amway），一家具有40多年历史的直销公司，其日用消费品行销世界上80多个国家和地区公司。1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直销方式经营。1998年4月21日，我国政府颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销。此后，安利也停止了中国直销而改为店铺销售。2000年，安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力，人们在惊叹安利中国惊人的发展速度的同时，也难免回想起传销的种种破坏性和劣根性。安利究竟依靠怎么样的一种力量吸引直销人员，又如何能够避免再次陷入传销的漩涡当中，众多关心企业发展的人们都拭目以待。然而，在安利众多的影响力要素中，最能够吸引我们注意力的恐怕仍然是安利企业文化的“魔力”。那么，安利企业文化究竟如何运作，才得以将这么一个抽象的管理工具深入提高销售绩效？为此，我们访谈了大量安利直销员工，多次参加了安利会议，对安利文化进行了深入的了解和分析，并在此基础上将安利直销文化做如下剖析。文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）
（出处：管理论坛）
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