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管理者的“执行力”

日期：2004年12月14日作者：陈宁人气：631

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管理者的“执行力”

　　我要给那些像模像样的顶着"经理"头衔的人，泼点冷水。

　　一个优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的的"指导者".一味的抱怨下属执行力太差，只能说明——你对执行的指导力太差！

　　见到他时，他正在电话里冲着下属发火，放下电话，他作无奈状，顺口说了句时下很流行的话："执行力太差！".

　　他是一家酒业公司的全国销售经理，离年度关帐只乘一个月，实际销售却不到期初计划的六成。春节促销战迫在眉睫，而他的下属们，呈报上来的可以执行春节活动的商超和酒楼渠道的网点数量以及销售预计，数字"寒碜"得让他大为光火。他认为他的下属们犯了"集体缺钙症"，尽管二个月前，在那次豪气冲天的动员会上，他给每一位区域销售主管发了一本指望用来洗脑的畅销书《执行》……

　　问了他下面几个问题：你所要求下属些执行那些目标，他们真的清楚，并且坚信吗？还是迷迷糊糊、半信半疑就上了"战场"；在执行前，你是否结合他们所在的市场，和他们一起讨论过具体执行的方法与策略；在执行中，你自己又是如何进行动态的监管，并提供及时的指导？而不是干等着来自下面的汇报；当下属执行不力时，除了发挥"职位的威慑"，来自你的建设性意见，有吗，多吗？

　　他没有回答……

　　一个优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的的"指导者".一味的抱怨下属执行力太差，只能说明你对执行的指导力太差。并且，从因果关系上来说：指导　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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