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没有执行力，就没有竞争力!

日期：2004年11月5日作者：*** 人气：1238

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执行力，就个人来说，是将大事化小，有章有法，还要耐得住烦碎和繁杂的处事能力。把执行力作为学问来谈，有启发作用。但是，如果不在实践中形成规范、标准、操作系统、个人风格以及这一切构成的执行文化，只是一场热闹的谈话而已。

　　事件发生场所：深圳市星彦地产顾问有限公司策划中心
　　事件主角：
　　邱创思，男，营业副总监
　　马瑞永，男，策划经理
　　沈雪忠，男，项目经理
　　
　　没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的人
　　
　　碧玲华庭的开发商找上门来，希望星彦代理该楼盘的销售，他们要求每月最少销售80套。这个要求有点苛刻，是个难题，项目负责人邱创思始料未及。

　　“在接手这个楼盘之前，你们已经了解到这个盘前期开发的不合理性，为什么还接手下来？还是你们在接手之前就已经有了准备？”

　　一脸稳重的邱创思不紧不慢地接过我的问题：“其实我们当时接过来时就考虑到里面的困难，就好像唱戏，搭台的时候就出现了难题。不过星彦有基础，星彦以不折不扣的业绩掌握罗湖地产代理的‘话事权’， ‘百分百销售’正是吸引该开发商的理由。如果是热销盘，别人有什么理由找你而不去找别人呢？这正是我们的独特之处。我们有一支很扎实的合作团队，不管是搭台的还是唱戏的都为整个集体拧成一股绳。这也是我们脱颖而出的关键所在。不打无准备的仗，之前是有准备，但不是面对困难时无奈的准备，是一个很自然的过程而已。”

　　“这个盘上面的硬伤呢？”

　　“碧岭华庭以前一直由开发商销售，期间虽也有代理公司介入，但时间非常短暂。　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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（出处：《职业设计》杂志）

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