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有尽善尽美的战略吗计划在试错中不断纠错

日期：2004年11月5日作者：吴建国人气：860

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一切计划都要根据市场情况做出调整，在试错中不断纠错。

赵治勋曾经是日本著名的围棋高手，据说在其鼎盛时期，他能够计算出十五步以上的变化。即使每一步棋只有几种变化的话，逻辑上来讲十五步也意味着千万种的变化。有如此精确的计算能力，难怪他能连续称霸日本本因坊头衔长达十年之久。

企业之中，能够有赵治勋这样神机妙算的就难得一见了。一步、两步不错容易，走上三五步，就难免出现闪失，而一招不慎，就有可能全盘皆输。当年华为开拓海外市场的时候，选择的是毛泽东的“农村包围城市、最后夺取城市”的道路，先在发展中国家起步，分别在前苏联和巴西建立合资企业。现在来看，独联体市场非常成功，2003年已经获得了3亿美元以上的销售额，而巴西市场进展得很不顺利，至今整个南美市场也只有区区几千万美元，奋斗近十年却仍然亏损。

总结经验时才发现，独联体市场与南美市场有着非常大的不同。前者是从前苏联解体而来，作为我们多年的“老大哥”，有一种“天然”的亲近感，而且由于封闭多年，对西方社会相对比较陌生，以至于连鼎鼎大名的摩托罗拉都无法与华为抗衡；而后者就完全不同了，作为北美市场的自然延伸，电信巨头们早已将南美市场瓜分完毕，形成了非常强势的品牌地位。任何一个相对弱小的竞争对手都很难轻易地闯入。

在随后尝试进入发达国家市场的时候，又出现了同样的问题。华为首先开拓的是北美市场，而后才进入西欧市场，但几年下来，西欧市场已经达到了5000万美元左右的销售额，而北美市场却遭遇到包括思科在内的大牌企业强烈阻击，几乎颗粒无收。无奈之下，从2003年开始，华为将精锐部队向欧洲集结，转而借与3　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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（出处：IT经理世界）

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