销售人员的十二大致命弱点

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

   １．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

   ２．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：Ａ贫穷；Ｂ批评；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年老；Ｆ死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

   ３．花太多时间“聊天”而不是销售。

   ４．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

   ５．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

   ６．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

   ７．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

   ８．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没　…… （文章未完，请先登录会员专区，才能浏览该文章的全部内容！）

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