和很多外企的“基本工资+奖金”不一样，我们公司的奖金制度是比较模糊的，虽然每个员工也是有一定的基本工资，再按照各人的表现，每个月可以得到一定数量的奖金，但是很多时候，我们自己都搞不清楚自己的奖金是怎么算出来的。比方说，销售部有7个人，根据预算这个部门本月的薪金总数是7万元，那么这个部门的人月平均薪水是1万元。但这7万元是不会平均分配的，而是按照各人的表现，由部门经理来决定每个人的具体奖金。因为没有太严格的绩效考评的制度，很多时候是看部门经理对员工的印象来决定各人的奖金数量。

　　随时可以石沉大海的奖金

　　志销售助理 月薪1500左右

　　工作了3个月，终于等到发奖金的那天，赶去财务室查奖金单子，可是，越找就越觉得纳闷，从头到底连自己的名字也没看着，起先我还以为是自己眼花，找了9遍以后，心灰意冷的我垂头丧气走出门外。越想越气人，越想越咽不下这口气。我准备去向经理论理。到了经理室我才知道，我们经理根本就不知道我是谁。你说气不气人，连自己手下员工有多少都不清楚。我当时十分冲动，当着很多人的面就和她吵了起来。可能是因为她自觉理亏，第二个月就帮我补上了奖金。事后，我也曾后悔当时的冲动，但是为了奖金，又有多少人会不去争取呢？

　　奖金居然成了保险单

　　Jim 某私企业职员 月薪4500元

　　我是今年跳槽进到这家快速消费品公司的，进公司时，人力资源总监和颜悦色的对我解释：平均月薪3000元，另有奖金和补贴，年终还有年终奖金，总的算下来一年能拿到手五六万。我自己在心里掂了掂，相对以前的工资待遇，这次跳槽还是很合算的。

　　但是一个月后第一次拿工资时，我才发现自己的工资无缘无故少了500元。找到人力资源部门，公司解释说扣下来的钱要等到年终再发。为什么自己的奖金不能到手呢？我一直找机会想和老板谈谈这个事情，可是后来沟通的结果却是不得不接受公司奖金的方式。反正钱还是自己的，再说人在屋檐下，哪能不低头呢？！没有办法，我只有接受这个事实。不幸的是，因为和直属主管意见不合，试用期一结束，我竟然被公司找借口给辞退了。两个月后才能领到的年终奖自然也泡汤了，真的是哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　后来和朋友聊起时，我发现朋友更惨，平时的奖金打了折扣不说，最终年终兑现奖金的时候居然成了保险单，简直令人愤怒！

　　一半奖金扣在公司里

　　Bruce 物流公司业务代表 月薪：7000元

　我们公司的奖金基本上可以分为两个部分：业绩提成和年终奖。像我们做业务代表的，提成占了我们收入的很大一块。一般来说，除了2000元的底薪，如果我们一个月的业绩超过了1000块美金，可以拿到占业绩30%的提成，如果你的业绩超过了一开始定的目标，还可以拿5%的“激励奖”，也就是说一个月可以拿35%的提成。像我这样在公司工作了一年多的员工，年底可以拿个3000多块，而工作2年以上的，他们的年终奖会超过5000元。

　　我们公司的奖金还有一个特点，奖金的一半我们拿不到手，而是存在公司里面，老板说这些钱要作为我们的“专用资金”，等家里有了急事，或者等我们要结婚买房的时候再发给我们。当然，如果我们提供家长的签字和账号，这些钱也可以汇到父母的账户里面，公司里大多数人也是这样做的。而我却没有，一半的奖金就一直放在公司里。也有朋友劝我让我把钱取出来，免得最后吃了老板的亏。但是我想，该是你的总归跑不掉，人与人之间总要本着“诚信”的原则吧。像我们做业务的，在外面和客户们已经是周旋得很累了，要是对自己人还要“斗智斗勇”岂不是太没有意思了？

　　如何和老板谈奖金：

　　1、直接明确是首位

　　职业人在和企业交手的时候，谈奖金一定要做到“稳、准、狠”。稳是指在没有和对方明确工作内容、性质以及双方意向以前，不要急于抛出薪资、奖金问题。准是指在谈薪资待遇过程中，涉及奖金的问题，一定要做到明细、准确，不留死角。狠是指如果无法满意奖金数量与方式或甚至出现不公平现象，必须当时马上与对方沟通，在自己的利益最大化方面做足分量。许多职业人对于奖金问题常常羞于启齿更多的是担心自己会因此不受老板欢迎，事实上，大多数老板还是希望员工能在待遇方面做到清清楚楚而有利于工作的正常开展的。玩猫腻的老板毕竟少数，而且为这种缺乏诚意诚信老板卖命也实在不值得。

　　2、熟悉奖金模式

　　对于奖金类型和各类模式要熟悉彻底，特别对行业内的奖金特征进行总结，然后对比企业开出的条件，这样的比较结果才能更客观地评价企业奖金待遇的优劣。奖金的不同组合形式会给个人的利益大小带来不同效果，所以，个人一定要对与自己工作相符合的奖金模式掌握清楚，这样才能争取利益最大化。

（出处：中国人力资源网）