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互联网产业再生变局，渠道商酝酿造反

日期：2005年11月3日作者：*** 人气：372

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　　网络经济第二拨的热潮，看起来是运营商在主导，但是在热潮的背后，实际是全中国3万多个渠道代理用人海战术铺垫的市场造就了互联网的第二次热潮。门户的普遍赢利、B2B模式被企业认可和运用、百度的成功上市，预示着网络经济春潮涌起，而真正带动互联网进入春天的，不是高端运营商，是代理网络产品的渠道商。但是这个价值从来没有被互联网高端认识，就象社会主流经济不认可网络经济一样。
　2005中国互联网大会，最大的亮点是厦门书生第一次代表渠道商向互联网发出了冲击，演讲轰动会场，参加大会近千人以热烈掌声响应要求确立渠道商在互联网主流位置的呼吁。当然其中多数人是渠道代表，这也预示着一股新生力量在向互联网核心层。
　会后，厦门书生代表符德坤向众媒体记者、投资人阐述了以下几个观点：（1）互联网应该从概念向运用直线降落。中国互联网一直以来所谓的不成熟，是概念资源转化成运用资源的不足的结果。（2）渠道代理商承担了过多普及互联网运用的成本。过去5年的经验告诉我们，渠道商在把互联网产品普及到市场的时候，承担了宣传、推广、售后服务、运用培训等成本，导致渠道商生存困难，而这些成本不应该全部让渠道商来承担，高端运营商更应该承担大部分的责任。（3）渠道商所处的位置是项目资本奴仆的角色，在做了大量基础工作之后，无法共享互联网财富。（4）目前市场需要的产品和服务，互联网高端运营商没有提供，已经提供的产品和服务市场又不懂运用。我们一直以来主导的互联网价值，忽视了与市场的实际对话，从某种意义上讲属于闭门造车格局。（5）投资资本过度估算了某些项目的价值，比如搜索，其实搜索仅仅是互联网价值体现的辅助部分，细化和分类的直接服务，可以大部分替代搜索存在的价值，这一点慧聪总裁郭凡生和书生总裁booksir一直在正确强调，但是响应者居少。
　符德坤的演讲打动了所有参加会议的代表，刚结束就被记者和观众团团围住，有记者问“此次书生代表渠道商站出来说话，其目的是什么？”他这样回答：“现在的互联网经营群，本来就有两个群体，一是代表高端的运营商，另一个就是代表市场运用的渠道商，只不过一直以来只有高端运营的声音，这样的现象不利于互联网的成熟，也因为不成熟导致我们渠道商生存很困难，所以逼着我们站出来，其实代表了一种新力量的崛起，也或者将发生一场对垒，资本和概念与联盟和运用的对垒，谁最后胜利还不好说，但是至少让掌握市场的渠道商干预互联网的发展，打破资本一统江湖的格局”。
　据符德坤透露，以书生为代表的造反联盟已经初步形成，有近90多个具备实力的渠道商签下了合作之盟，由于牵涉到多个渠道商尚代理着很多产品，符德坤表示，在适当的时候公布已经联盟的名单和联盟项目，而且新盟员正在不断加入，看来力挺互联网新格局和改变渠道商命运的2005造反联盟，不仅仅是在中国互联网大会上发出声音这么简单。

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