网建行业为什么不能给客户试做网站及解决办法,管理文章,综合

点击您要搜索的类别：

搜索培训

搜索文章

搜索资料

搜索机构

培训产品

搜索关键字：

地点在 如何搜索？

热门搜索关键字：行政统筹 Excel 劳动法 KPI 精益生产 3E 纳税筹划采购设备生产计划 TPM 中层管理跟单员

您当前所在位置：我们培训网 → 文章资讯 → 市场营销 → 综合营销

网建行业为什么不能给客户试做网站及解决办法

日期：2005年11月3日作者：*** 人气：421

查看:[大字体中字体小字体]

目前发现行业内普遍存在试做现象，但是试做后丢单比较多，笔者分析原因有以下几点

1、如果是客户付费得，不满意可以改，试做是不可以得

如果收了客户的款，给客户修改也是心安理得，起码要修改到客户满意为止，这也是责任范围内。

但是如果客户没有付款，客户提出修改要求，难免出现情绪得波动。技术不是专门为某个客户提供服务的，手头工作都比较多。

2、试做时间仓促，难免设计会不太出众

一般商务代表为了拿下单都比较急，怕被别的提供试做的公司拿去，一直催促技术，技术在紧张的工作情绪下，难免仓促，而且网站毕竟是没有定性的东西，难免会出现设计粗糙的现象。

3、客户欣赏水平不同，好得东西，客户不一定认可

网页设计，本身是设计的东西，艺术的东西并不是大众的东西，客户欣赏水平不同，难免会出现疑问。

即使设计非常好，并不是客户想要得东西，客户不一定会认可。

笔者也考虑了解决办法：

1、提供已经做过的案例来说服客户。让客户理解，我们提供的技术可以达到客户要求；

2、告诉我们的服务态度是达到客户满意为止，让客户放心，我们收了钱会把事情做好；

3、扭转心理误区，如果单纯依靠试做好的首页，那商务代表的销售力就打了折扣。如果单纯依靠技术来争取订单，恐怕销售行业就没有发展的潜力。正是因为有了矛存在，才有了盾。矛盾的共同体，让销售维系着他存在的合理性。

本站出于交流目的由本站网友提交此文章，该文并不代表本站观点，如果您是作者或者该文侵犯了您的权利，请立即与我们联系，我们将立即处理。谢谢！
我要通过发布管理文章兑换培训币

用户评论：

目前没有用户参与评论

暂无相关评论

用户：	！
Email：	！
分值：	100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 0分
说明：	！
(注：“！”为必填内容。)

本期推荐培训

·IT项目管理实践（第九期）（上海　2009-2-20）

·研发及技术人员绩效考核与激励系统（上海　2009-2-21）

·供应商品质管理(SQM)实战训练（上海　2009-2-21）

·劳动合同订立、变更、解除、终止、09年续订实操技巧（深圳　2009-2-21）

·构建卓越的客户服务管理体系（上海　2009-2-27）

·工厂损失分析与成本控制－降低生产成本的利器（深圳　2009-2-27）

·跟单员核心工作技能提升与策略强化训练（深圳　2009-2-28）

·专业秘书/助理和行政人员技能发展实战训练营（深圳　2009-2-28）

·如何降低采购成本及谈判技巧（广州　2009-2-28）

·中层经理综合管理技能提升研修班（上海　2009-2-28）