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小商家的网站会员市场

日期：2005年10月25日作者：*** 人气：609

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很多会员制的承诺看上去只是相对于大公司而言的。这并不正确！事实上，会员制度对小公司来说也是一个上佳的解决方案。而且，更棒的是，会员制度在某些方面可能更适合小公司一些。

很多投资者提供的成本较低或者不会预先支付。而通常，会员制度是一套完全主动的方案，所以它只需极少的技术投入。进行中的花费是以效果为基础的；业主只要在现金到帐时支付即可。

那么，究竟有多少小商家呢？

根据AMI最近的调查，美国本地拥有740万小规模的商家。其中，420万和网络有接触。截止1999年，超过280万的小商家将业务移至网上，比1998年提升55个百分点。

寻找合伙人

在开始运作时，你先要登记一个低成本的会员网络，如Microsoft bCentral‘s ClickTrade, Commission Junction 或 Dynamic Trade。ClickTrade对于希望不作先期投入的小商家来说，是最好的选择。但是，它还是需要30%的佣金率。以1，000为预算，小商家可以加入Dynamic Trade或CJ。这两家都是不错的选择。而Dynamic Trade则以服务见长。

制作一些网幅广告

你需要一些网幅广告，bottons和链接。当然如果你有现成的广告，你可以用它们。如果没有，你就得去类似于BannerWorkz.com速服公司。在elance和 guru.com上，你可以为自由选择找一个免费的空间。因为站长一般都只接纳那些和他们网站内容相匹配的会员，所以你的注意力必须集中在创造一些链接，它能从不同方面反映你的产品和服务。

确定你的佣金率

小的商家必须更加关注佣金率，因为现在的趋势是低成本支出。对小商家来说，这只是弄巧成拙的行为而已。为了吸引更多会员加入你的网站，你应该对佣金率慷慨大方——至少要和类似的国有提供商持平。

目标会员

当大公司因为知名度而收益时，许多小商家必须加倍努力打响它的名字。当然，辞典会起作用。但是，除了一些另外的商业计划外，小商家会发现一些新加入的会员是危险分子。解决的方法是，发展高定向性和高价值的会员基础。

回报

小商家可以用来发展会员的策略之一就是建立一个交换链接——把他们当成自己的频道合作者或者内容提供商。很多大公司也可以做同样的事，但是当你拥有25万甚至只有1万会员时，这完全无足轻重。不过，小商家可以很好的组织起几百个链接用于会员交换。

受训

支持小商家向会员制度转变是AffiliateForce一项新的任务。在将来的六个月里，他们将向Los Angeles, Seattle, San Francisco, Chicago, New York和Houston地区发展。组织者计划无论如何要将此事放在城市机场附近完成。例会在每周五举行，而特别的工作组会议将放在周日。

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