本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。 　

　　在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。

　　回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：

　　脑白金使得巨人集团东山再起；

　　汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；

　　排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；

　　丹参滴丸成就了天士力集团；

　　可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；

　　古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团

　　伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……

　　还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是靠品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！

　　1. 为产品寻找差异点

　　差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。

　　按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。