制造企业自建连锁渠道总裁研修班,北京培训,马瑞光主讲营销

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制造企业自建连锁渠道总裁研修班【课程编号：7250】

开课时间：2008年05月31日地区：北京费用：5800元/人授课讲师：马瑞光
培训时间：2008年05月31日至 2008年06月01日（共2天）
课程类别：营销\|贸易\|招商
上课地址：北京--新兴宾馆

课程大纲

　
制造企业自建连锁渠道总裁研修班
　
摒弃传统卖产品、做渠道的思维局限，打造制造企业的中国式连锁

深圳、上海、北京开课
时间地点：第一期 2008年4月19-20日　　深圳--金融培训中心（金百合大酒店）
　　　　　第二期 2008年5月10-11日　　上海--金水湾大酒店
　　　　　第三期 2008年5月31-6月1日　北京--新兴宾馆
费　　用：原价:5800元/人提前报名汇款:5300元/人（含培训费、教材费、午餐费）
参课对象：总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员

课程背景及目标：
★ “标与本”混淆，渠道与商业模糊，营销与连锁楚河汉界不清。
★ 如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域？
★ 制造企业如何进行自建专卖店？
★ 如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛？
★ 如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的中途夭折?
★ 如何系统性的掌握连锁商业的运作方法?
　　历经8载，在近千家连锁企业培训、咨询企业细致沟通的基础上，在100家代表性企业的深入跟踪、调研的基础上，在近10年连锁经营研究沉淀的基础上，隆重推出特许连锁帝国缔造课程。　

课程大纲:
第一篇：制造企业商业化冲动的“标与本”
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士：“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私：关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店——一切皆有可能
第二篇：制造企业商业化冲动的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局——洗牌整合
2、自建品牌专卖店——中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起
2、渠道与品牌
3、王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合 4、“商业化冲动”：渠道多管齐下
第三篇：制造企业商业化冲动的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL：幸福树不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示
第四篇：制造企业商业化冲动的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业：高调做人，低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体系

讲师介绍：马瑞光先生
　　中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，首席顾问专家，连锁经营、营销首席顾问，中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营商学院首席讲师，深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为数百家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。
　　马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。
　　著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。　　
［YM］

　下面是培训现场留影

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制造企业自建连锁渠道总裁研修班【课程编号：7250】

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课程名称：	制造企业自建连锁渠道总裁研修班
培训时间：	2008年05月31日至 2008年06月01日
授课讲师：	马瑞光
培训费用：	5800元/人
培训类别：	营销\|贸易\|招商
所在地区：	北京
培训地点：	北京--新兴宾馆
课程发布：	广州博越企业管理咨询有限公司
联系电话：	（广州）020-82787586、雷小姐（深圳）0755-61286566、邱先生（上海）021-51697909、蔡先生
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付款方式，各公司可根据自身实际情况选择会场付款或会前转帐。开课前一周我们将向参会学员发送参会确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图。